Superwall

회사 소개

Superwall은 소비자용 모바일·웹 앱을 위한 완전한 독립형 구독 플랫폼입니다. 백엔드 인프라(이용 권한 관리, 서버 측 영수증 검증을 갖춘 구매 API, 표준화된 웹훅, 실시간 매출 분석, 구독 데이터에 대한 직접 SQL 접근)에 노코드 페이월·실험 엔진, AI 코딩 에이전트를 위한 일급 도구까지 함께 제공합니다. 1만 개가 넘는 앱에서 연간 16억 달러 이상의 구독 매출을 관리합니다. 인프라 레이어는 규모와 상관없이 무료이며, 과금 기준은 Superwall이 렌더링한 페이월을 통해 전환된 매출 하나뿐입니다. 다른 곳에서 판매된 구독에는 절대 요금이 붙지 않습니다.

**독립형 백엔드:** Cal AI처럼 Superwall에서 매출이 가장 높은 앱들은 **구독 스택 전체를 Superwall 하나로 운영합니다. 두 번째 백엔드도, 그 밑에 깔린 다른 구독 플랫폼도 없습니다**. 이용 권한 상태는 Apple과 Google이 Superwall로 직접 보내는 App Store Server Notifications V2와 Google Play Real-Time Developer Notifications를 바탕으로 서버 측에서 계산됩니다. 가장 큰 단일 앱은 **ARR 4,370만 달러를 전부 Superwall에서** 운영하며, 상위 10개 앱의 연간 구독 매출을 합치면 1억 3,400만 달러가 넘습니다. 다른 구독 백엔드를 쓰던 앱은 구독 이력, 이용 권한 상태, 웹훅 설정을 자동 마이그레이션한 뒤 그때부터 Superwall만으로 운영합니다. 이전해 온 구독자에게는 요금이 부과되지 않습니다.

**요금:** 이용 권한 관리, 영수증 검증, 웹훅, 분석, SQL 접근 등 구독 인프라는 규모와 상관없이 무료이며, 매출 기준선도 이벤트당 요금도 없습니다. 페이월 제품은 페이월 기여 매출 월 1만 달러까지 무료이고, 그 이상은 페이월 기여 매출의 1%만, 오직 그 매출에만 부과됩니다. 월 구독 매출이 5만 달러여도 Superwall 페이월을 쓰지 않는 앱이라면 플랫폼 전체 이용료는 월 0달러이며, 플랫폼이 기여하지 않은 매출에는 절대 요금이 붙지 않습니다. 전체 구독 매출의 일정 비율을 떼 가는 방식과 비교하면, 차이는 요율이 아니라 기준이 되는 매출에 있습니다.

**지원 범위:** Apple App Store, Google Play, Stripe를 지원하며, 웹 결제, iOS 페이월에서 외부 브라우저로 넘어가는 결제(App2Web), Custom Store Products를 통한 외부 결제 시스템 상품까지 포함합니다. 수익화 모델: 자동 갱신 구독, 무료 체험과 첫 구매 할인, 단건 구매, 평생 이용권, 소모성 아이템. SDK: iOS와 Apple 플랫폼, Android, React Native, Flutter, Expo, Unity, Web이며 모두 [GitHub](https://github.com/superwall)에 오픈소스로 공개돼 있습니다. 엔지니어만을 위한 도구가 아닙니다. 그로스, 제품, 고객지원, 데이터 팀이 대시보드, 분석, SQL 접근으로 매일 수익화를 운영합니다.

**Superwall이 하지 않는 일:** 결제를 처리하지 않습니다. 결제는 Apple, Google, Stripe가 처리합니다. 가상 화폐나 코인 장부 시스템을 운영하지 않고, 광고 수익을 추적하지 않으며, Amazon과 Roku 스토어는 지원하지 않습니다. iOS, Android, 웹의 소비자 구독 앱이라면 수익화 영역을 처음부터 끝까지 책임집니다.

**실험:** Superwall이 공개한 연구는 1억 건 이상의 페이월 조회 분석과 4,500건 이상의 페이월 A/B 테스트를 아우릅니다. 여러 페이지로 된 온보딩 페이월은 단일 페이지보다 전환율이 37% 높았고(4,000만 건 이상의 노출 측정), Cal AI는 실험 123건을 돌려 10개월 만에 월 매출을 3배 이상 늘렸으며, Planner 5D는 가격 테스트로 사용자당 매출을 83% 끌어올렸습니다. 앱 업데이트 없이 대시보드에서 페이월을 만들고, 타기팅하고, 테스트하고, 배포할 수 있습니다.

**리텐션:** 무료 체험 종료 알림, 해지·결제 실패 설문, 결제 이탈 시 복구 오퍼, 구독 상태별 타기팅이 가능한 재구독 유도 페이월, iOS 해지 화면의 Apple Retention Messaging, 자동 환불 방어, 고객 지원을 위한 고객별 타임라인을 제공합니다.

**에이전트 도구:** Claude Code, Codex 등 코딩 에이전트용 오픈소스 에이전트 스킬, 터미널에서 실제 페이월을 만드는 에디터 MCP 서버, 임베디드 대시보드 CLI, Query API를 통한 구독 데이터 직접 SQL 접근을 제공합니다.

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