Spenny

概要

Spennyはインド版のAcornsだ。ユーザーがデジタル決済をするたびに、金額を10ルピー単位で切り上げ、その差額を分散ポートフォリオに自動で投資する。

インドでは4億人のミレニアル世代が、時間も知識も、まとまった資金へのアクセスもないために投資をしていない。Spennyならカードをつなぐだけで、お金を使うたびに投資できる。

ローンチ以来、週67%のペースで成長しており、ユーザーは3,000人超、運用資産は1万5,000ドルに達している。インド人は毎年5,000億ドルを銀行口座に預けている。同社は投資について運用資産の1.75%を手数料として受け取る。インドだけで約90億ドルの直接的な市場だ。

ユーザーが取引をするたびに、収益が生まれる可能性がある。その意味で、Spennyにとってこれ以上のタイミングはない。インドでWhatsAppが4億人のユーザー向けに個人間送金を開始したことなどから、2021年には1兆件を超える取引が見込まれている。さらにUPIの登場で、いまやすべてのインド人が仮想的な銀行口座を持っている。

ユーザーの取引データから得られる知見をもとに、より興味深い収益モデルも生まれる。豊富なデータを分析し、A）保険などの金融商品をさらに販売し、B）ブランドのロイヤルティプログラムや提携をつくる。

顧客は銀行との提携によって最小限の獲得コスト（CAC）で獲得する。銀行のモバイルアプリと統合することで既存ユーザーを活用し、その見返りとして銀行の投資信託に投資する。

長期的なビジョンは、ミレニアル世代のためのワンストップの資産運用ソリューションになることだ。

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