Spenny

회사 소개

Spenny는 인도판 Acorns입니다. 사용자가 디지털 결제를 할 때마다 금액을 10루피 단위로 올림하고, 그 차액을 분산 포트폴리오에 자동으로 투자합니다.

인도의 밀레니얼 4억 명은 시간도, 지식도, 큰 종잣돈도 없어 투자를 하지 않습니다. Spenny에서는 카드만 연결하면 돈을 쓸 때마다 투자가 됩니다.

출시 이후 주간 67%씩 성장하고 있으며, 사용자 3,000명 이상, 운용자산(AUM) 1만 5,000달러를 확보했습니다. 인도인은 해마다 5,000억 달러를 은행 계좌에 넣습니다. Spenny는 투자 운용자산의 1.75%를 수수료로 받으니, 인도에서만 약 90억 달러 규모의 직접 시장입니다.

사용자가 결제할 때마다 수익이 생길 수 있다는 뜻입니다. 그런 의미에서 Spenny에게 지금보다 좋은 타이밍은 없습니다. WhatsApp이 인도 사용자 4억 명을 대상으로 P2P 결제를 출시하는 등의 영향으로 2021년에는 1조 건이 넘는 거래가 예상됩니다. 또 UPI가 등장하면서 이제 모든 인도인이 가상 은행 계좌를 갖게 됐습니다.

사용자의 거래 데이터 인사이트에서 더 흥미로운 수익 모델도 나옵니다. 풍부한 데이터를 분석해 A) 보험 등 다른 금융 상품을 추가 판매하고, B) 브랜드 로열티 프로그램과 제휴를 만듭니다.

은행 제휴를 통해 최소한의 고객 획득 비용(CAC)으로 고객을 모읍니다. 은행 모바일 앱과 연동해 기존 사용자를 활용하고, 그 대가로 해당 은행의 뮤추얼 펀드에 투자합니다.

장기 비전은 밀레니얼을 위한 원스톱 자산관리 솔루션이 되는 것입니다.

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