Spenny

Hakkında

Spenny, Hindistan’ın Acorns’u. Kullanıcı herhangi bir dijital işlem yaptığında tutarı en yakın 10 INR’ye yuvarlıyor ve aradaki farkı onun adına otomatik olarak çeşitlendirilmiş bir portföye yatırıyoruz.

Hindistan’daki 400 milyon Y kuşağı bireyi; yeterli zamanları, bilgileri ya da büyük sermayeye erişimleri olmadığı için yatırım yapmıyor. Spenny ile yalnızca kartlarını bağlıyor ve her harcamalarında yatırım yapıyorlar.

Lansmandan bu yana haftalık %67 büyüyoruz; 3.000’den fazla kullanıcımız ve 15.000 dolar yönetilen varlığımız var. Hindistanlılar her yıl banka hesaplarına 500 milyar dolar yatırıyor. Yatırımlar için yönetilen varlıkların %1,75’i oranında ücret alıyoruz. Bu yalnızca Hindistan’da yaklaşık 9 milyar dolarlık doğrudan bir pazar demek.

Potansiyel olarak kullanıcı her işlem yaptığında biz de para kazanıyoruz. Bu açıdan Spenny için zamanlama bundan daha iyi olamazdı: WhatsApp’ın Hindistan’daki 400 milyon kullanıcısı için P2P ödemeleri başlatması gibi etkenlerle 2021’de 1 trilyonu aşkın işlem bekleniyor. UPI’ın yaygınlaşması da artık her Hindistanlının sanal bir banka hesabı olduğu anlamına geliyor.

Kullanıcılarımızın işlem verilerinden elde edilen içgörülerden daha ilginç gelir modelleri doğuyor. Bu zengin veriyi A) sigorta gibi ek finansal ürünlerin satışı ve B) marka sadakat programları ile iş birlikleri oluşturmak için analiz ediyoruz.

Banka ortaklıkları sayesinde müşterileri asgari edinme maliyetiyle (CAC) kazanıyoruz. Bankaların mobil uygulamalarıyla entegre olarak mevcut kullanıcılarından yararlanıyoruz. Karşılığında da onların yatırım fonlarına yatırım yapıyoruz.

Uzun vadeli vizyonumuz, Y kuşağı için tek durak varlık yönetimi çözümü olmak.

Konular