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Perché abbiamo scelto questa idea? L'India ha 200 milioni di veicoli (più o meno quanti gli Stati Uniti), ma un terzo delle stazioni di servizio (60.000 contro 160.000). Il risultato di così pochi distributori sono lunghe code per fare rifornimento, aggravate dalle strade indiane congestionatissime. Aprire 100.000 nuovi distributori nelle aree urbane è impossibile, sia in pratica sia economicamente, per via dei prezzi dei terreni alle stelle. È così che i fondatori hanno pensato al rifornimento mobile: letteralmente «portare il distributore sotto casa». Il problema dell'acquisto di carburante è molto più grave per i grandi consumatori, come chi gestisce flotte di veicoli: scuole, noleggi di taxi, operatori di logistica merci, tour operator e agenzie di viaggio, ospedali, hotel, immobiliari e così via, che bruciano enormi quantità di chilometri a vuoto e di produttività mandando tutti i mezzi della flotta a fare rifornimento. In più l'India ha un problema tutto suo: i blackout elettrici. Oggi nelle metropoli indiane l'elettricità c'è in media meno di 18 ore al giorno, e così oltre 20 milioni di edifici residenziali e commerciali vanno avanti con generatori di emergenza alimentati a gasolio. I generatori non si possono portare al distributore, quindi il gasolio si compra in taniche o fusti e si trasporta in modo pericoloso. La nostra soluzione risponde a un bisogno quotidiano e urgente dei consumatori indiani, e in più è comoda.

Abbiamo competenze in questo settore? Il fondatore è un veterano di Shell con 9 anni di esperienza internazionale e conosce a fondo il business della commercializzazione dei prodotti petroliferi.

Come sappiamo che le persone hanno bisogno di ciò che facciamo? Abbiamo oltre 5.000 grandi clienti registrati che aspettano di essere serviti. Con il numero limitato di mezzi di rifornimento di cui disponiamo, oggi possiamo servirne al massimo 1.200. Abbiamo acquisito tutti questi clienti senza spendere un centesimo in marketing e promozione, senza alcuno sforzo commerciale. Inoltre abbiamo ricevuto oltre 400 richieste di franchising da tutta l'India, da persone che vogliono offrire il servizio di rifornimento mobile nella propria città: un'ulteriore conferma della domanda.

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