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¿Por qué elegimos esta idea? La India tiene 200 millones de vehículos (más o menos los mismos que EE. UU.), pero solo un tercio de las gasolineras (60.000) que hay en EE. UU. (160.000). Como hay tan pocas, se forman largas colas de vehículos para repostar, y la enorme congestión de las carreteras indias lo empeora todo. Abrir 100.000 gasolineras nuevas en las zonas urbanas es prácticamente imposible, tanto en la práctica como en lo económico, por el precio desorbitado del suelo. Así fue como los fundadores dieron con la idea del repostaje móvil: literalmente, «llevar la gasolinera a la puerta de casa». El problema de comprar combustible es mucho más grave en los segmentos de gran consumo, como los usuarios de flotas de vehículos: colegios, empresas de alquiler de taxis, operadores de transporte de mercancías, agencias de viajes y excursiones, hospitales, hoteles, inmobiliarias, etc., que pierden muchísimos kilómetros en vacío y mucha productividad mandando todos sus vehículos a repostar. Además, la India sufre un problema muy particular: los apagones. Hoy, en las grandes ciudades indias hay de media menos de 18 horas de electricidad al día, lo que obliga a más de 20 millones de viviendas y edificios comerciales a funcionar con generadores de respaldo que consumen diésel. Como tampoco pueden llevar los generadores a la gasolinera, compran el diésel en bidones o barriles y lo transportan sin seguridad. Nuestra solución cubre una necesidad diaria y acuciante de los consumidores indios y, además, les da comodidad.

¿Tenemos experiencia en este sector? El fundador es un veterano de Shell con 9 años de experiencia internacional y conoce a fondo el negocio de la comercialización de petróleo.

¿Cómo sabemos que la gente necesita lo que hacemos? Tenemos más de 5000 clientes de gran volumen registrados que esperan a que les demos servicio. Con nuestro número limitado de vehículos de repostaje, ahora mismo podemos atender como máximo a 1200 clientes. Hemos conseguido todos estos clientes sin gastar ni una rupia en marketing ni en promoción, con cero esfuerzo comercial. Además, hemos recibido más de 400 solicitudes de franquicia de toda la India, de personas que quieren ofrecer el servicio de repostaje móvil en su ciudad, lo que confirma la demanda.

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