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회사 소개

왜 이 아이디어를 택했나요? 인도의 차량 대수는 2억 대로 미국과 비슷하지만, 주유소 수는 6만 곳으로 미국(16만 곳)의 3분의 1에 불과합니다. 주유소가 이렇게 부족하다 보니 주유하려는 차량이 주유소마다 길게 줄을 서고, 극심한 교통 체증이 상황을 더 악화시킵니다. 땅값이 치솟은 도심에서 주유소 10만 곳을 새로 여는 것은 현실적으로나 경제적으로나 불가능합니다. 그래서 창업자들이 떠올린 것이 이동식 급유, 말 그대로 “주유소를 문 앞까지 가져가는” 아이디어였습니다. 연료 구매 문제는 학교, 렌터카 회사, 화물 물류업체, 여행사, 병원, 호텔, 부동산 업체처럼 차량을 운영하는 대량 소비자에게 훨씬 심각합니다. 이들은 모든 차량을 주유소로 보내느라 막대한 공차 주행 거리와 생산성 손실을 떠안습니다. 게다가 인도에는 정전이라는 고유한 문제도 있습니다. 현재 인도 대도시의 하루 평균 전력 공급 시간은 18시간도 채 되지 않아, 2,000만 곳이 넘는 가정과 상업용 건물이 디젤을 쓰는 비상 발전기에 의존합니다. 발전기를 주유소까지 들고 갈 수도 없으니 이들은 디젤을 제리캔이나 드럼통에 사서 위험하게 운반합니다. 저희 솔루션은 인도 소비자의 절박한 일상적 필요를 해결하는 동시에 편리함까지 줍니다.

이 분야에 전문성이 있나요? 창업자는 Shell에서 9년간 글로벌 경력을 쌓은 베테랑으로, 석유 유통 사업을 속속들이 이해하고 있습니다.

사람들이 이 서비스를 원한다는 걸 어떻게 아나요? 서비스를 기다리는 대량 소비 고객이 5,000곳 넘게 등록되어 있습니다. 급유 차량이 한정되어 있어 지금은 최대 1,200곳까지만 서비스할 수 있습니다. 이 고객들은 모두 마케팅·홍보에 한 푼도 쓰지 않고, 영업 활동도 전혀 없이 모은 것입니다. 또 인도 전역에서 자기 지역에 이동식 급유 서비스를 열고 싶다는 가맹 문의가 400건 넘게 들어와 수요를 입증하고 있습니다.

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